Многие рекламодатели, особенно новички, совершают критическую ошибку — слишком сильно сужают аудиторию в Facebook, надеясь, что точность таргетинга даст лучшие результаты. Но всё работает наоборот: чем жёстче фильтр, тем хуже Facebook может оптимизировать показ.

📌 Представьте YouTube.
Вы загружаете видео и надеетесь, что его увидят именно те, кому оно нужно. Но YouTube не знает, кому его показывать, пока не увидит: кто досматривает, кто кликает, кто комментирует. Он "учится" на поведении зрителей. Точно так же работает Facebook. Только он ещё участвует в аукционе: борется за внимание пользователя среди тысяч других реклам.

Что происходит, когда вы СЛИШКОМ сильно сужаете аудиторию:
🔒 Facebook ограничен в выборе: вы задали жёсткие интересы, узкие демографические рамки, исключения — и теперь алгоритму просто не из кого выбирать.

📉 Снижается качество отклика: система делает показы тем, кто подходит по параметрам, но не факт, что готов реагировать на рекламу.

🔁 Начинаются повторы: когда аудитория маленькая, реклама всё чаще показывается одним и тем же людям, которые уже не откликаются. Это ведёт к "выгоранию" креатива и снижению конверсии.

💸 Стоимость показов растёт: из-за маленькой аудитории и высокой конкуренции Facebook вынужден платить больше за каждого пользователя.

Почему широкая и «живая» аудитория работает лучше:
⚙️ Facebook лучше учится: он сам находит тех, кто откликается, и расширяет охват на похожих людей.

📊 Эффективность рекламы повышается: вы даёте системе пространство для тестов.

💵 Стоимость снижается: больше выбор = меньше конкуренция = дешевле лид.

Что делать правильно:
На старте не «перетягивайте» сужение — дайте системе поработать.

Используйте аудитории 500 тыс. — 5 млн человек.

Позвольте Facebook найти свою «золотую жилу» — алгоритм знает, кто конвертирует.

💡 Вывод:
Алгоритм Facebook — как умный редактор YouTube: если вы дадите ему хороший контент и не будете мешать, он сам найдёт лучшую аудиторию. Но если вы «зажмёте» его с самого начала — он просто не сможет работать. В аукционе побеждает не тот, кто точнее «прицелился», а тот, чья реклама вызывает отклик и даёт Facebook данные для оптимизации.